美容室ではシャンプーの取り扱いが当たり前ですが、新しいメーカーを導入する際のハードルは決して低くありません。 すでに複数のメーカーを扱っている場合、Badensシャンプーを導入するときに「他のメーカーをやめなければならない」という問題が発生することが多いからです。
しかし、エステサロンや鍼灸院の場合はどうでしょうか？
実は、エステや鍼灸院ではBadensのような高品質シャンプーを導入するハードルが圧倒的に低く、成功しやすいという特徴があります。なぜなら、ほとんどのエステや鍼灸院では、そもそもシャンプーを扱っていないため、競合製品がないからです。つまり、最初からBadensを「サロン専売品」として一本化できる環境が整っているのです。
Badens導入が
エステ・鍼灸院にとって
成功しやすい理由
1. 競合シャンプーがないため、
スムーズに導入できる
美容室の場合、すでに複数のメーカーのシャンプーを取り扱っているため、新しくBadensを導入するにはどれかをやめる決断が必要になります。 その点、エステサロンや鍼灸院ではそもそもシャンプーの販売をしていないケースが多いため、すぐに導入できるのが強みです。例えば、「シャンプーを販売するのは初めて」というサロンでも、“施術後のアフターケア”として提案すれば、お客様にも自然に受け入れてもらいやすくなります。
2. スキンケアとの相性が抜群
エステサロンでは、フェイシャルケアやボディケアなど、肌に直接触れる施術を提供しています。そのため、取り扱う化粧品やスキンケアアイテムにはこだわりを持っているオーナーが多いでしょう。Badensは、アレルギーの原因となるラウレス硫酸Naを使わず、肌に優しい処方が特徴。実際に、敏感肌の方やアトピーの方からも高評価を得ているシャンプーです。エステに来るお客様の多くも、「肌に優しいものを使いたい」と考えています。シャンプーだけでなく、スキンケアの延長線上として提案できるのも大きな強みです。
3. 鍼灸院なら
「肌ケア・頭皮ケア」として
提案できる
鍼灸院のお客様の多くは、「健康」や「自然療法」に関心のある方々です。Badensは、頭皮の健康を考えた低刺激処方で、髪だけでなく肌・頭皮環境を整えることができます。例えば、鍼灸院で「美容鍼」などの施術を提供している場合、Badensを「肌や頭皮の健康を保つためのホームケア」として提案できます。また、頭皮の血流を改善する目的でヘッドマッサージと併用することで、より相乗効果が期待できるのも魅力です。
4. 高単価でも販売しやすい
美容室では、シャンプーの価格帯がある程度決まっているため、安価なシャンプーを求めるお客様も一定数いるのが現実です。一方、エステサロンや鍼灸院では、施術自体が高単価なため、お客様が品質重視で商品を選ぶ傾向が強いのが特徴。そのため、Badensのような品質の高いシャンプーでも、比較的スムーズに販売できるのです。また、サロン専売品としての特別感を打ち出すことで、お客様のリピート率も高まりやすいのもポイント。
5. 施術以外の収益の柱をつくれる
エステサロンや鍼灸院の売上の大部分は、施術による単発の収益です。しかし、それだけに頼ってしまうと、予約が埋まらなければ売上が伸びないという問題が生じます。そこで、Badensのようなリピート率の高い商材を取り扱うことで、施術以外の安定した収益源を確保することが可能になります。「エステや鍼灸院でシャンプー？」と最初は思われるかもしれませんが、実際に導入したサロンの多くは、施術後のホームケア提案がしやすく、販売も好調という結果が出ています。
Badens導入の成功事例
実際に、Badensを導入したエステサロンでは、顧客単価がアップし、施術のリピート率も向上したという声が多く聞かれます。あるエステサロンでは、「施術後にお客様にBadensを試してもらったところ、泡立ちの良さや洗い上がりの違いを実感してもらえた」とのこと。結果として、多くのお客様が購入し、定期的なリピート購入につながっているそうです。また、鍼灸院でも、ヘッドスパや美容鍼と組み合わせることで、施術の効果をさらに高められるという理由から、Badensの販売が好調なサロンも増えています。
Badens導入を考えている
サロンオーナー様へ
「うちのサロンでも販売できるのかな？」「どんな風にお客様に提案すればいい？」そんな疑問をお持ちの方は、ぜひ一度ご相談ください。エステサロンや鍼灸院だからこそできる新しい収益モデルを、一緒に構築してみませんか？
